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原标题:一个农资经销商给101农资网的来信,可以免费查

浏览次数:74 时间:2020-01-06

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一个农资经销商给101农资网的来信

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101农资网:

面对农药新产品,如何让新产品快速的融入到老百姓的生活中去是每个代理商所考虑的问题。下面为大家介绍一下面对农药新产品代理商如何经营?

首先,要对下一年度计划推广的农药新产品,销售单位要预先进行一定面积的试验,这不仅是对农药新产品考察鉴定的重要环节,也是扩大新产品宣传的有效途径。试验田应选择田块集中、肥水条件较好、靠近公路、交通便利的地方,平时在试验田边树立一个醒目的标牌,以吸引行人的注意和观察。适当的时候可邀请当地的植保专家、代理商,并组织附近的农户,召开现场观摩会,通过实地考察和对比,加上植保专家的介绍和评论,让农户和代理商亲眼看到农药新产品的效果优势,从而加深对新产品的了解和认识,为来年推广农药新产品打下良好的基础。

其次,要注重实物宣传,农药新产品的使用效果是广大农户和代理商关注的焦点,也是农药新产品能否打开销路的关键。所谓产品好不好,用了就知道。因此农药生产厂家可把要推广的新产品做成小规格的包装,在农药销售季节按一定比例赠送给农户。实践证明,通过新产品试用,与其他农药产品对比,农户自然会发现和了解该产品的特效、使用剂量以及使用方法等,从而为来年的农药使用提供了参考。

最后,要重视产品的包装设计,农药产品的包装不仅具有保护和方便储运的功能,还应具有醒目性、美观性等特点。包装也有不可替代的宣传促销作用,素有无声的推销员之称,因此农药的包装越来越受到人们的重视。

农药新产品包装三注意:

一是包装规格的设定。如每瓶多少,每亩使用多少,要迎合农民口味,方便使用。

二是标签标识。在不违反国家新的农药商标管理法规的前提下,力求美观大方,新颖别致,通俗易懂。

三是包装材料的选用,内外包装都要结实耐用,便于运输和携带,杜绝因包装质量问题造成的渗漏与破损。

售中服务农药产品在营销的过程中,必须树立良好的服务意识,开展优质服务,只有良好的服务才能赢得农户的满意。

1、销售人员必须是专业技术人员或经过专业培训的人员。在销售的过程中能热情、专业、熟练地解答农户提出的各种问题,倾听农民的心声,提醒注意事项,并发放相应的技术资料,为农户提供方便。

2、要抽调有专业知识且实践经验丰富的技术人员深入基层,对各乡镇零售商和农户开展技术咨询、技术培训和现场指导等,以保证农药新产品的最佳使用效果和销售量。

售后服务全方位的农药售后服务:

1、要对每个新品种的使用进行指导,要进行观察,做好田间调查,对农户负责。

2、要做好技术服务上门工作,信守销售承诺,访问用户,建立销售商经营档案。

3、要实行售后跟踪服务。如果农药在使用过程中出现了问题,要查找原因,积极处理。如效果问题、药害问题,就要查明是产品质量问题?还是使用技术问题?在销售过程中必须意识到,只有农民满意才能保住市场,从而进一步拓宽市场、赢得商机。

以上为大家介绍了面对农药新产品代理商如何经营的几点建议,面对农资行业的竞争,代理商一定要掌握经营的方法和技巧,才能常立于不败之地。

您好!

我是来自福建厦门一个农资经销商,我姓王,我至今干农资已经差不多有13年了,现在农资这块难度越来越大,特别是最近,我遇到了一件烦心事,还希望能得到各位专家的帮助。随着农村土地流转速度的加快,村里还是涌现出一批种植大户,但是这些种植大户与普通农户相比有着显著的区别,而变得更加不好对付,对农资产品了解颇深,购买时货比三家,价格上分毫必争。现在农资市场的竞争已经进入白热化,而这些种植大户的出现无疑是争夺的焦点,稍有不慎,便是一批大客户的流失。而这些种植大户的流失,往往还会带动一批普通农户的流失。

为了拼抢种植大户,我已经数次调整价格,利润空间已经几乎为零,但效果却越来越差。至于其他的措施,我现在也没有明确的思路。如何搞定这些种植大户,我心里非常着急,所以才向101农资网各位专家求助。

王老板:

您好!

首先我非常理解您的心情,您在来信中所提到的问题其实,是很多农资经销商现在所面对的共性问题,这年头谁把握住了种植大户,谁就把握住了市场,因此,大户为王,已经成为农资经销的趋势。

下面我们帮您具体分析下:

首先:种植大户是理性消费者!

土地流转后产生的种田大户是一批新兴群体,在农资购买行为中呈现出鲜明的特征。能够吸引普通农民的产品未必能引起种田大户的兴趣。但是很多农资经销商不能感觉这种变化,或者也不能采取差别化的营销策略,像对待普通农户一样对待这些种田大户,就很难与他们取得长期和愉快的合作。

其次:种植大户是一个独特的群体,具有自身的消费行为特征。

1、种植大户更理性,注重性价比,小礼品促销作用有限;

种田大户是规模化种植,对于农资的需求量非常大,所以更注重农资产品的性价比。以复合肥为例,种田大户很清楚对于大田作物来说,只要养分充足,正规品牌间复合肥的差异是很小的,只要不偷减养分就是好肥料。他们不会追求市场上的一线品牌,但却会对价格高度敏感。

农资促销中常用的小礼品促销策略也未必能对种田大户同样奏效。同样以复合肥为例,每到旺季,很多厂家推出各种各样的促销品,如洗衣粉、T恤衫等等,这些小恩小惠满足了一般农民“沾小便宜”的心理,在农资的销售过程中确实很有效。但是,对于种田大户来说,这样的促销策略就显得不是很适当。种田大户并不看重这些小促销品,不会图这些小便宜而改变他们的购买意图。

2、对价格更敏感;

种植大户规模较大,所需农资产品也相对较多,农药、种子、化肥等各种农资产品的开支是一笔不小的数目,在其经营成本中往往占有很高的比重,所以种植大户对于价格就更为敏感。

种植大户在购买大宗农资产品,很多情况下都多货比三家,既使微小的价格差别,也会影响他们的购买选择。近年来涌现出来的很多种田大户,纷纷放弃在乡镇终端购买农资产品,而是到县市与厂家代理商直接购买。

3、 注重专业性的农化服务;

种植大户往往都是从事该项产业多年,对于种植技术都有着比较深厚的理解与掌握。一些农资经销商试图使用普通的推销手段,在介绍产品时使用技术含量很低、含浑其词的说法,往往不仅不能取得种植大户的信任,相反甚至会引起反感。种植大户希望得到的是专业性的支持,如果农资经营者不在自身技术水平上和专业性的服务上努力提升,很难与他们有长期的合作。

有的农资经销商联系当地农业部门或者农资厂家的技术人员与种植大户进行沟通,邀请种植大户参加专业的植保技术讲座,在推广产品上均取得了较好的效果。

4、 特别注重减少种植产业风险

种植产业是一个风险很大的行业,天气状况、行业景气程度等等都会对种植产品产品很大的影响。种植大户也非常清楚,规避行业风险才能取得良好的回报,但由于他们往往受自身文化水平的限制,信息来源也比较少,所以对于最新行情的把握不能及时和全面。

而农资经销商可以借助多方优势,协助种植大户及时从生产厂家、技术部门、新闻媒体等多个方面获得行业信息,帮助种植大户降低行业风险,自然也就能够与种植大户有着愉快的合作。

专业种植大户代表着农村未来的土地经营模式,有眼光的农资经销商一定要迅速转型,不断进行营销策略的创新,不断地进行各种尝试和努力,采用不同于一般散户的经营模式和促销方式。掌握了种植大户,就掌握了农村市场。

以下是给您的关于农资经营中的一些建议,还望参考:

优秀来自专业!

做农资,知农事!

因为种植大户很专业,所以在与种植大户打交道的过程中,专业性对于农资经销商来说是极其关键的,成功的经营策略来自于下述几个方面的有效组合。

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